温商生意不断拓展升级，看金献新如何从推销校服到开办名校

一开始是跑市场，而后是建名校，这位温商居然把教育资源打造成了稀缺品，甚至于让奥运冠军都慕名前来。原本是校服推销员，现今成教育集团掌舵人，金献新的转型之路究竟暗藏着怎样的商业密码呢？

从校服生意到办学梦想

在二零零零年的时候，位于武汉的一所小学存在想要扩张但却缺少资金的情况，这所小学的校长第一个想到的就是从事校服生意的金献新，当时金献新刚刚踏入做营销这一行当，由于其家里从事校服生产，他按照常理自然而然地做起了市场调研，哪能够想到，此次堪称偶然的一次邀约，居然使其跨行业踏入了教育领域。

在金献新接手之后，他将办企业时所具有的那股坚韧不拔的劲头运用到了办学这件事情上。他引入了武昌实验寄宿小学的团队，输出了师资力量、管理模式以及校园文化，凭借这些硬是把一所原本普通的学校打造成了热门学校。如今在搜狐教育板块当中，有一篇阅读量超过900万的“入学攻略”大声呼喊：每个校区都出现了排队报名的情况。

幸福的烦恼

金献新助理透露，该学校从不对外展开招生活动，学生们都费尽心思、想尽办法，拼尽全力想要挤进来。由于小班化的名额存在限制，每当招生季届时来临的时候，金总都会陷入那种名为“幸福的烦恼”的状况之中。曾经有一位来自湖北籍的奥运体操冠军，听闻该校之名后怀揣着期望把孩子送来入学念书，并且在学校附近购置了房产以便能够在此陪伴孩子读书。

这种火爆并非毫无缘由。金献新带领学校，与英国克鲁克小学、新加坡美雅小学等多所学校缔结为友好学校，使其成为武汉开放办学极具重要性的窗口，长时间的持续坚持呀，致使这块招牌愈发闪亮，不但吸引了家长，还引来了政府的关注目光。

政府买单品牌输出

金献新表示，政府供给硬件，我们给出品牌以及管理，按照人头成本去进行测算 ，这种模式鉴于政府而言是通过购买服务来引入优质资源，达成“新校即为名校”的情况 ，对于运营方来讲则能够减轻投入并且扩大品牌，属于一种双赢的成果。

每逢年度，武汉新流入人口超过30万之数，致使教育资源需求呈现为巨大之状，金献新瞅中此一痛点，将温商所具之灵活经营用于教育扩张之事上，其表明身为温州人，心期未来有一日能够为家乡教育事业增添砖瓦，把成功模式带回故里。

标牌女强人的逆袭

陈柔进入行业的时间比较晚，在面对那种复杂的招投标情况以及激烈的竞争态势时，连续多次败下阵来。然而她存在着一种倔强的劲头，铁路管理局的人员上班时间早，在开完早会之后就前往一线，于是她每天在天还没亮的时候，就拿着产品在门口等候。局长因此受到了感动，答应将产品邮寄去国家铁路部门进行鉴定。

过了几周时间，她取得了质量合格证书，从而正式进入这个行业。在2009年武广高铁开通以前，所有的企业都在关注着这块极具吸引力的市场份额。陈柔率先察觉到高铁标牌所蕴含的技术含量，投入大量资金组建队伍进行研究和开发，依靠一回回实地的走访调研去攻克面临的难题，最终成为了这个行业里专注技术领域的代表人物。

雪地里的骨裂

哈尔滨地铁项目开始启动之际，众人皆称东北市场不容易进入，可是陈柔先偏偏就是不相信这种说法。在半年的时间当中，她有十几次来回穿梭于哈尔滨与武汉之间，并且同团队一道在雪地里面再三对标牌质量展开测试。然而让人意想不到的是，在产品进行展示的时候，她一不小心一脚踩空从而掉进了雪坑 ，之后经诊断被判定为骨裂，以至于有三个月的时间都根本无法下地行走。

让她能成功踏足行业并稳住根基的，恰是这般如拼命三娘般的冲劲。每接到一个订单，她都会不辞辛劳地去勘查那现场，力求保证产品的匹配度能够达到最高水平。她原只是行业门外汉，后来成为技术专家，依靠的是比旁人多走出那样一步，还要多进行一次测量。

眼镜店里的专家门诊

迈入陈庆丰的诊室，墙上满是结构图挂着，桌上有眼球模型摆放着。这间屋子原本是杂物间，他特意腾出用作个人诊室。从销售眼镜起步走到成为从事商业的成功决策者，他历经20多年，成了湖北省规模较大眼科视光机构之一的掌控者。

一开始，好多从事眼镜生意的人，连散光是什么都没听闻过，然而陈庆丰却一头扎进了专业范畴里。在别人比拼装修、比拼价格之际，他已然凭借小发明成为了“专业”的代名词。不过他清楚明晰地认识到，单靠售卖眼镜是无法解决近视问题的，非得走上医养结合的道路才行。

不拘一格的合作

视佳医于去年同欧普康视达成战略合作，陈庆丰坦言，他做企业不拘泥于风格，不会为了所谓面子而拖累公司朝着前行而发展，与欧普康视而进行合作能够让公司变得更加规范，让员工福利得以更加完善，如此这般形势下又为何不去欣然为之呢？经由规划，在五年时间以内要达成湖北区域的全面覆盖，而后再去布局全国范围。

源于二十多年沉淀，才有这般开放心态。当下，视佳医于湖北存有二十八家视光中心，还有六家眼科医疗机构，其员工近乎四百名。从比拼价格转至比拼专业，陈庆丰借实践证实一桩事，那便是温商不但慧于买卖营生，更可于细分领域塑成表率。

走出框框的女工程师

1999年，施晓微从武汉水利电力大学毕业，之后进入湖北襄阳水利规划设计院，就此捧上了“铁饭碗”。一直到2007年“下海”之前，她都生活在条条框框之中，对经商毫无概念，甚至连温州商会都一无所知。然而，身体里的温州基因，使得她最终选定了极具挑战性的建筑行业。

首单业务或多或少凭借些运气，然而后续的历程全然是拼搏得来的。她在去对接业务之际，曾被当作业务员而轰逐出去，被令“去找老板过来”。她并未选择退缩，反倒认为“温州人”这三个字仿若符号，赋予了她坚韧不拔的劲头，且使生意伙伴萌生出信任。

从加固到装配式转型

建筑结构改造加固的市场范围不大，施晓微在持续坚守之际着手探寻新的突破口，重点关注起装配式建筑。在2016年的时候，她将工作的核心重心转回到温州，跟几位小伙伴一起组建起团队，为装配式建筑提供技术咨询、设计以及产品研发等方面的服务，再度处于行业的领先位置。

创业对她的生活产生了彻头彻尾的改变，从前是身为连商会是什么都全然不知的工程师，而后成为了在建筑领域稳稳立足的女企业家，施晓微讲，是温州人所拥有的那股果敢去闯的劲头，使她即便历经一次次被坚决回绝，然而依旧能够振作站立起来，最终将那些原本被断定为不可能达成的事情转化成为了现实可行。

看过这些温商相关的转型故事之后，你是不是也在思索自己所处行业的突破口究竟在什么地方？欢迎于评论区去分享你个人的看法，点赞的行为能使得更多人看到这些真实的创业经历。